Presentaciones comerciales que impulsan ventas

Método POE® aplicado a las presentaciones comerciales.

Público objetivo

Equipos de ventas, ejecutivos de cuentas, consultores y profesionales que presentan propuestas a clientes.

Diseñar presentaciones que conecten el valor de una solución con la necesidad del interlocutor y faciliten avanzar en el proceso comercial.

Objetivo comercial: definir el avance que se busca en cada encuentro.
Interlocutor: adaptar el mensaje a necesidades, intereses y criterios de decisión.
Propuesta de valor: elegir argumentos, ejemplos y datos relevantes para ese cliente.
Siguiente paso: responder preguntas y cerrar con una acción concreta y posible.

Un objetivo comercial definido para cada encuentro.
Criterios para adaptar la propuesta al interlocutor y sus criterios de decisión.
Argumentos, ejemplos y datos elegidos para ese cliente.
Reuniones que cierran con un siguiente paso concreto y posible.

Conferencia de 45-50 minutos · Modalidad presencial o virtual